נדירות — מה שעלול להיגמר, רוצים עכשיו
הוכחה חברתית — אחרים קנו, אז זה בטוח
הימנעות מהפסד — לא לפספס כואב יותר מלזכות
אפקט IKEA — מה שבניתי שווה לי יותר
תגמול משתנה — לא יודעים מה יקבלו, ממשיכים
שייכות שבטית — זה של אנשים כמוני
עיגון — המספר הראשון קובע את התפיסה